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成為優(yōu)質(zhì)硅藻泥經(jīng)銷商要如何提升

2018-06-04 09:45:19來源:萬磊微水泥作者:萬磊小編閱讀:1529次
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導(dǎo)語
經(jīng)銷商是硅藻泥行業(yè)中重要的一環(huán),它連接著硅藻泥企業(yè)和消費者,是維系行業(yè)發(fā)展的紐帶,而對任何一個招商的硅藻泥企業(yè),都對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商夢寐以求;同樣任何一個求上進的硅藻泥經(jīng)銷商,都想要讓自己做大做強;那么,在成為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的道路上需要注意哪些問題呢?
     經(jīng)銷商是硅藻泥加盟行業(yè)中重要的一環(huán),它連接著硅藻泥企業(yè)和消費者,是維系行業(yè)發(fā)展的紐帶,而對任何一個招商的硅藻泥企業(yè),都對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商夢寐以求;同樣任何一個求上進的硅藻泥經(jīng)銷商,都想要讓自己做大做強;那么,在成為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的道路上需要注意哪些問題呢?
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1、切勿揀芝麻、丟西瓜
     許多經(jīng)銷商產(chǎn)品主線不明晰,好高騖遠。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜,總覺得對手經(jīng)銷的品牌比自己的好,每年忙于引進新品牌等,做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道,一個品牌真有那么容易做起來,經(jīng)銷商的日子就好過了,實際上到底有多難,經(jīng)銷商自己心里最清楚。

有些經(jīng)銷商看到產(chǎn)品好銷就向廠家多要貨,積極備貨、放肆壓貨,恨不得將市場完全占領(lǐng)。盲目求大、求快的后果就是樓梯價格體系混亂,倒、竄貨橫行,導(dǎo)致結(jié)果就是經(jīng)銷商多賣貨反而少賺錢。廠家要求價格穩(wěn)定、控制貨物流向的目的,就是幫助經(jīng)銷商賺取穩(wěn)定的利潤和長久的利潤,經(jīng)銷商要配合廠家,不要有任何討價還價的想法。

2、從合格到優(yōu)秀的升華
     經(jīng)銷商每天必做的七件事是什么?使用產(chǎn)品、學(xué)習(xí)、分享(講計劃)、跟進客戶、服務(wù)團隊、咨詢上級、自我激勵,做完這七件事你就是合格的經(jīng)銷商。傳統(tǒng)認為,好的經(jīng)銷商是:資金實力強,規(guī)模大,分銷能力強,與賣場的關(guān)系好,控制賬款能力好,市場主動性高等。
問題是:你看好別人,別人未必把你當盤菜,甚至可能以合作的名義簽下你的產(chǎn)品后“雪藏”你。同時:只要廠商有明確的“同生共長”意識,有效協(xié)作,新的、小的經(jīng)銷商能成為迅速成為動銷能力強的經(jīng)銷商。

所以,對于企業(yè)而言:合格的經(jīng)銷商要升華成優(yōu)秀經(jīng)銷商。優(yōu)秀經(jīng)銷商的標準包括:符合公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略;有強烈的做大市場的自主意識;吃苦耐勞,管理有方,敢打硬仗等。

3、衣食父母建立在信用之上
     經(jīng)銷商是廠家的衣食父母和第二支銷售縱隊,經(jīng)銷商的成功與失敗關(guān)系到廠家的切身利益。正所謂水可以載舟,也可以覆舟;成也蕭何,敗也蕭何!要做好衣食父母必備的條件就是信用。非常重視信用人無信不立,經(jīng)商沒有信用更是無法立足。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商必定信守“一諾千金”的原則,遵守商業(yè)規(guī)則、維護商業(yè)秩序,說話算數(shù),辦事到位,踐行承諾,這就是古人所說的“言必信,行必果”。重視信用是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商最起碼的一點,也是非常重要的一點。

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